Na czym polega
program motywacyjny?
Program motywacyjny to krótko lub średniookresowa akcja promocyjna, w czasie której Uczestnicy za sprzedaż i promowanie produktów marki otrzymują określone korzyści. Program motywacyjny jest skierowany najczęściej do sił sprzedaży, u których chcemy zwiększania zaangażowania w dystrybucję produktów marki. Uczestnicy muszą zrealizować cele wyznaczone przez Organizatora a w zamian otrzymują gratyfikację. Przykładowe zadania, za które Uczestnicy mogą otrzymad nagrody to:
- osiągnąć konkretny target sprzedażowy poprzez zwiększenie wartości zamówień u swoich klientów hurtowych czy detalicznych (np. 20% więcej niż w analogicznym okresie w zeszłym roku)
- wprowadzić nowy produkt do określonej liczby sklepów
- zrobić „wystawkę”/ekspozycję sprzedażową w sklepach etc.
Nagrodami w programie motywacyjnym mogą być nagrody rzeczowe oraz pieniężne. Popularną i lubianą przez Uczestników w ostatnim czasie formą nagradzania jest mechanizm w którym Uczestnik od każdego sprzedanego produktu powyżej targetu otrzymuje ekwiwalent pieniężny. Czyli im więcej sprzeda produktów, tym większy otrzyma bonus. Środki pieniężne są przelewane na dedykowaną Uczestnikowi indywidualną kartę przedpłaconą przekazaną przez Organizatora. Taka karta może być specjalnie obrandowana marką lub logotypem programu. Często w programach motywacyjnych dla sił sprzedaży używamy nagród związanych z motorsportem np. eventów wyścigowych czy rajdowych na torze z mistrzami Europy lub Polski w danej kategorii.
Do kogo jest kierowany
pakiet motywacyjny?
Uczestnikami programu motywacyjnego mogą być:
- przedstawiciele handlowi, których chcemy zmobilizować od zwiększenia sprzedaży asortymentu marki do sklepów/dystrybutorów
- dystrybutorzy, których chcemy zachęcić do większego zatowarowania naszymi produktami
- detaliści, których chcemy zachęcić do wylistowania produktu i jego sprzedaży
- sprzedawcy w sklepach/punktach sprzedaży, do polecania naszych produktów
Jak działa
program motywacyjny?
Program motywacyjny pozwala powiązać dodatkowe korzyści uczestników z realizacją konkretnych celów sprzedażowych, dystrybucyjnych lub ekspozycyjnych. Dzięki odpowiednio zaprojektowanej mechanice program może wspierać aktywność sił sprzedaży, handlowców i partnerów biznesowych oraz motywować ich do realizacji założonych celów.
Programy motywacyjne mogą być prowadzone z wykorzystaniem dedykowanej platformy, która umożliwia uczestnikom monitorowanie wyników, postępów i zdobywanych nagród. Po stronie organizatora platforma pozwala na bieżące zarządzanie programem, komunikację z uczestnikami oraz raportowanie wyników.
Zakres programu dopasowujemy do specyfiki marki, produktu, kanału sprzedaży i grupy docelowej. W ramach kompleksowej realizacji możemy odpowiadać za przygotowanie mechaniki, platformy, komunikacji, obsługę uczestników, weryfikację wyników, naliczanie punktów oraz organizację i wydawanie nagród.
Dlaczego
z First Line Polska?
Zapraszamy do skorzystania z naszej oferty. Gwarantujemy profesjonalizm, kreatywność i skuteczność naszych działań. Masz dodatkowe pytania, chcesz umówić się na spotkanie ze specjalistą i poznać warunku umowy? Zachęcamy do kontaktu, przedstawimy Ci szczegółowy zakres działań i plan, dzięki któremu sukces Twojej firmy będzie na wyciągnięcie ręki. Zachęcamy również do zapoznania się z pozostałymi usługami, które świadczymy w naszej agencji marketingowej.
